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销售经理具备的能力

发布日期:2012-02-18 09:38  浏览次数:

    一个企业的销售量如何,和公司的销售团队的能力直接挂钩。具有卓越的个人销售能力的销售人员并不一定能够成为一名出色的销售经理,因此,个人的销售能力往往并非作为选拔销售经理的惟一条件。但是,作为销售经理,应该具备个人的销售能力,同时必须熟练地掌握各种销售技巧,这样才能有效地指挥销售工作。

    (1)与市场及其他职能部门的经理配合,制定企业的市场营销策略计划。
    (2)根据企业的经营计划,制定销售目标。
    (3)与销售人员讨论并制定每个销售人员的个人销售指标
    (4)招聘及培训销售人员,组织高效率、能干的销售队伍。
    (5)督促及指导销售人员做好日常的销售工作。
    ( 6)定期评估销售人员的销售工作表现。
    (7)定期对客户进行拜访,维持与客户,特别是重要客户的联系。
    (8)了解及监察主要竞争对手的业务活动,制定相应的竟争策略。
    (9)争取资源去支持销售人员的工作,为销售人员创造增加销量的条件。
    (10)维护销售人员的利益,激励销售人员的士气。

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